我國是世界上重要的五金制品生產(chǎn)大國和出口國，行業(yè)總產(chǎn)值超過(guò)萬(wàn)億，五金機電行業(yè)作為其中一個(gè)細分行業(yè)，市場(chǎng)增長(cháng)前景十分廣闊。隨著(zhù)“互聯(lián)網(wǎng)+”模式時(shí)代的到來(lái)，我國五金機電市場(chǎng)交易渠道已不再局限于線(xiàn)下，對于傳統五金機電企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何以數字化重構渠道管理已變得尤為重要。

　　任我行協(xié)同CRM可助力五金機電企業(yè)構建數字化、可視化的渠道管理新模式，實(shí)時(shí)洞察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、精準推行促銷(xiāo)策略等強大功能，打造一站式、全流程、自動(dòng)化的五金機電渠道平臺，快速拓客鎖客，加速資金回籠，優(yōu)化渠道，打造專(zhuān)屬的五金機電企業(yè)渠道系統，清晰管理渠道，精準掌握渠道庫存，系統幫助企業(yè)快速實(shí)現渠道互聯(lián)網(wǎng)化?？蛻?hù)資料分散、畫(huà)像模糊、離職交接困難，缺乏客戶(hù)業(yè)務(wù)數據沉淀，難以分析出有價(jià)值的信息

　　解決：

　　集中的中央數據檔案庫，把和公司有往來(lái)的所有單位都管理起來(lái)，并按業(yè)務(wù)不同進(jìn)行分類(lèi)，啟用不同的模板來(lái)詳細管理客戶(hù)信息，做到“見(jiàn)字如面”，重要信息一個(gè)不落。

　　將客戶(hù)的拿貨習慣和周期進(jìn)行登記，并形成匯總分析，更加直觀(guān)的通過(guò)表格來(lái)分析客戶(hù)消費行為習慣，按周期控制聯(lián)系頻率。

　　根據系統沉淀的數據自動(dòng)匯總，生成各維度客戶(hù)分析報表，為管理者制定戰略目標、市場(chǎng)推廣重心提供數據依據。

　　業(yè)務(wù)流程冗長(cháng)且混亂，人員跟進(jìn)不及時(shí)造成丟單，以及團隊兩極分化嚴重、新人業(yè)務(wù)成長(cháng)緩慢

　　解決：

　　根據公司的業(yè)務(wù)類(lèi)型，梳理出詳細的業(yè)務(wù)流程，再制定相應的跟進(jìn)標準，統一規范化管理員工對每個(gè)商機的跟進(jìn)過(guò)程，便于有效規避風(fēng)險，新人也可以根據標準化的工作流程，快速上手業(yè)務(wù)。

　　系統沉淀的數據，管理者可以根據跟單接聽(tīng)統計報表來(lái)查看不同階段的商機有多少，推進(jìn)的情況如何，便于給出業(yè)務(wù)指導，保證商機的較大程度轉化。

　　員工工作無(wú)計劃、不清楚工作重心，無(wú)工作結果匯報，工作內容無(wú)沉淀，績(jì)效考評容易出現扯皮現象

　　解決：

　　將員工每日的工作類(lèi)型通過(guò)日程詳細分類(lèi)，并將工作按緊急程度做好等級區分，確保工作井然有序開(kāi)展。

　　根據不同工作類(lèi)型，啟用表單來(lái)規范化員工填寫(xiě)記錄，管理者一目了然看清員工的匯報獲取結果；在系統上一張圖就可以看到員工的事前計劃、事后匯報以及穿透到相關(guān)客戶(hù)及跟單。

　　根據系統沉淀的數據——團隊日程統計表，直觀(guān)看到員工的工作飽和度和能效。以及用系統去盯人盯事，確保工作匯報按時(shí)按質(zhì)按量完成提交。

　　通過(guò)時(shí)間維度來(lái)檢索員工過(guò)往工作，方便快捷像瀏覽朋友圈一樣檢查工作情況

　　員工協(xié)同辦公：部門(mén)間各自為陣，出現問(wèn)題相互推諉，線(xiàn)下溝通流程亂、效率低下，增加公司內耗

　　解決：

　　把公司各項協(xié)調性的工作分門(mén)別類(lèi)做好流程標準，填寫(xiě)有標準、審核有標準，做到像流水線(xiàn)一樣一步步流轉審批，卡在那里都不行。

　　通過(guò)工作流效率分析表，看到不同審核節點(diǎn)的流程有多少，具體是卡在哪個(gè)部門(mén)、哪個(gè)負責人上，促使工作高效有節奏的開(kāi)展，避免推諉扯皮，增加部門(mén)間的相互協(xié)調性。

　　未來(lái)，可預見(jiàn)的是，五金機電企業(yè)及渠道商都將經(jīng)歷新一輪的數字化轉型升級，實(shí)現真正的蛻變。通過(guò)智能渠道商協(xié)同平臺的搭建，賦能傳統五金機電企業(yè)實(shí)現產(chǎn)業(yè)鏈高效協(xié)同，與渠道商共贏(yíng)發(fā)展。